别来无恙

淑华，

你好。好久没有给你写信了。查看记录，原来打从去年的7月给你写了一封信之后，我就没有再为我的部落格写些什么了。2009 年过去了，2010年也已经走到3月杪来了。我竟然没有为自己的生活记录点什么的。明明就是告诉自己，不应该让自己的生活白白的过去，写点什么的留点什么，至少有些想法应该可以记录下来。

过去的几个月，为了重新建立耽搁已久的在台湾的经纪业务，几乎是每个月到台湾一趟。你知道的，自从你在北京住下来之后，我就很少到台北去，你走的那段时间，我卧病在床也没有离开过马来西亚。后来的后来，我好不容易从很多的灾难中走出来，每一次到台北就在想该去给你送些花什么的，你的告别式我都没有来得及参与，这是我一直以来耿耿于怀的事。可是，每次过去就是把开会的时间排得满满的，一直说很忙，待时间许可再去。坦白说，忙只是一个借口，我到现在还真的不想去接受，你走了这个事实。

我到台北的时候，有跟梁总见过面，还有跟于中中吃过饭。谈话间很不期然的聊到你来，这才发现我们都共同拥有许多跟你一起工作的美好回忆。大家都忘不了你的好。我在想，若你还在那有多好。我不是不知道，我不应该这样让自己一直活在过去，我其实应该往前看。可是，我是怎么也释怀不了。

今天下午，我跟马来西亚一个做音乐的朋友喝茶聊天，听着他一一的述说他为了让他一手打造的歌手铺路，遇到多少的困难走了多少的冤枉路如何的无助和沮丧。我突然察觉，我是何其的幸运遇到你。因为有你教会了我许多许多，因为有你的提携与带路，我的这条路才走得那么顺畅。

过去的半年为了重组自己的音乐事业，我做了多个过去10年来想都没有想过会下的决定。也不知道这是对的还是错的决定，可是我就是做了一些决定。这些决定我花了一年的时间来慢慢的让它成形 ，然后目前正在承受着这些决定带来好的与坏的成果。这一年来我放走了一些人，也带进来了一些人。然后放弃了一些事，也开始开发另一些事。这样的放弃和开拓之间，我其实也还没有很确定，它将带来怎样的一个成绩。但是我知道，我不能有任何的迟疑，我必须对自己的决定有一定的信心，只有这样才会有好成绩。

可是，越来越忙碌的工作竟然把自己给迷失掉了。我突然开始怀疑我现在所做的一切，真的要这样走下去吗？是这样走下去的吗？你知道的，过去很多年来这样的想法常常会不期然的出现在我的脑海里，每次都有你在线上的另一边聊着聊着，让把我自己找回来。而今，就只能靠我自己来找回自己了。

我相信，给我点时间，我还是可以把自己给带回来的。只是，我很想把现在的处境，用跟你对话的方式把他记录下来。

最后，还是希望你一切安好。在那遥远的那方，天的国度。

*写在淑华走后的第601天。

一年了走了一些人发生了一些事

淑华，

很久没有给你写信了。最近可安好？时间也过得真快，一眨眼就一年了。你，竟然离开我们一年了。7月7日，今天刚刚好是你走的一周年。这一年来，其实也发生很多事，很多人来了也很多人跟着走了。才没有多久，我们的天王巨星麦克杰克逊才突然死去，就像一年前的你那样，没有预警的就这样先走了。

你认识冰冰吗？或者，你应该知道聪明吧，那个当年在马滚跟你一起工作的小朋友。我一直很欣赏他设计的唱片封面。冰冰是她的太太，她也很突然的在前几天走了。她是个善良，乐于助人的女生。就像你一样。我们曾经有一段日子一起工作。后来的后来，大家都各忙各的，也没什么联络，再后来的后来竟然听到了她的死讯，有点伤感的说。有时候，我会不明白老天怎么都喜欢把善良的你们都先带走的说。

一年了，其实真的发生了很多的事。我搬新家了，还记得你走之前不久我告诉过你，我等了8年中与让我等到我想要的那个住家环境，8年前我超喜欢的这个地方，因为当时没有能力也错过了。8年后，我终于逮到一个机会买下来了。你还说，来马来西亚的时候，一定要来我家住下来，看看是不是真的有那么好。可是，你都还没等到，就走了。以前，到台湾去我都住你家，而你还说等我有了自己的房子，我是跑不掉的，该是让你的住的时候了，可是现在呢？

这一年也为自己的事业重新做规划，这样的规划得到了一些，也因此失去了一些，坦白说还是感到蛮沮丧的。我发现，原来我一直保护得很小心的东西，竟然经不起太大的考验。而最近，我突然发现我竟然对于自己一直非常热忱的音乐事业意尽阑珊，有点不想做下去的感觉。是累了吗？我不懂。是什么挫折让我不想走下去了吗？也许吧！可是我答应过你的，我会坚持。

我最近好像坚持不下去了馁，怎么办好呢？人到了一个年纪，或者遭遇到一些不如意，是不是都是这样的呢？其实，我的心还是热腾腾的，没有放弃过要把家里的小朋友带到另一个阶段。可是，却一直觉得力不从心的说。可能，大环境不同了吧。你是知道的，做唱片的环境越来越艰难。其实，环境有多艰难都不是问题，而往往不被小朋友所明白和了解才是最大的挫折。

有时候，一个人静下来的时候，我会去想，我这样做值得吗？我开始有疑惑了，怎么办？这是很恐怖的一件事。我一直在想办法把我的热情给找回来，可是一直出现的挫折感让我不断的要重整思绪，我是不是该认真去看待“放弃”这一个决定。还是那只是我暂时的怠倦感。只要稍为的休息休息，很快的就回复当初的热情？

我想，我是需要暂时停下脚步，休息一下了。你们的离去，让我突然想到，人生能够做的，其实也不只是眼前的这一些事，还要很多事情也应该去考虑一下。你说是吗？

*写在淑华走后的第365天。

所谓“专辑”

在智成的专辑文案及新闻资料里头看到这一段，乘忘记之前赶紧把它记下来：

根據英國單曲榜（UK Singles Chart）的定義，一張唱片要能被稱爲[專輯]（Music Album），必須至少包含4首歌曲或總長度超過20分鐘。只是後來國内外的唱片公司面對在日新月異的科技年代，媒體儲藏容量越來越大，不知不覺地也為[專輯]灌錄了比規格更多首的歌曲；隨著時代轉變，21世紀的唱片市場面對的是科技發達的後遺症，即網絡非法下載和盜版的嚴重問題，備受打擊的首當其衝的難免就是唱片公司，所以這兩年在馬來西亞的唱片市場，很少唱片公司敢以[專輯]作為投資的首選，反而只為歌手們陸續推出[EP]或[Single]，降低風險和投資數額。

我們不要怕突破傳統，回歸[專輯]的原始定義，希望唱片公司能解除10首歌曲才被稱作為[專輯]的束縛，大家一起來重新定位[專輯]的意義。]

数位音乐 Digital Music

数位音乐概念：

从技术上定义，数位音乐泛指用数位格式存储的，可以用互联网和无线网络来传输，可以很方便的拷贝、播放的音乐。 数位音乐革命起源于1987年，当时在德国的一个研究院开始研究一种音频文件压缩技术，这种技术被称为MPEG Audio Layer 3，也就是我们经常提到的MP3。从业务上定义， 数位音乐分为两大部分，一个是互联网上的音乐，又称在线音乐；一个是手机上的音乐，又称无线音乐。

彻底认识数位音乐

提起数位音乐，大家首先想到的就是MP3，网络音乐、彩铃等概念。数位音乐给人们带来很大的便利，也给了音乐产业无限的烦恼；既给唱片工业带来了机会，也带来了毁灭。

对于数位音乐给传统唱片工业带来的革命，人们更多是从渠道方面的影响来分析，因为数位音乐改变了音乐的传播和销售渠道。然而数位音乐对传统唱片工业的影响，更多是来自另一方面，那就是数位音乐对音乐风格的革命，比如网络音乐，比如彩铃口水歌。新技术改变了传播和销售渠道，而渠道的改变，也改变了音乐的消费群体。

自彩铃和网络音乐兴起以来，音乐产业就迷失了方向。一方面人们坚定不移地相信，新技术将彻底革了传统音乐产业的命，同时有人痛恨说这是时代的倒退。其实数位音乐的本质是传统唱片渠道的改变。今天音乐的消费主力军已经和以前传统唱片时代不是同一人群了。

数位音乐对传统唱片产业盈利模式的革命
从盗版光盘到网络下载

从上个世纪90年代开始，唱片行业一直都在受盗版的困扰，在漫长不见天日的泥沼中挣扎。到了21世纪，这一现象并没有好转，并且又出现了一个比盗版更可怕的敌人，这就是网络。

音乐行业受互联网的冲击大于其他任何行业！盗版仅仅破坏了购买音乐的价格；而网络下载却从根本上改变了消费者心中音乐必须付费的观点，以及他们收听音乐的方式、地点和种类。并且网络下载根本就无法防范，它有千千万万个源头，千千万万个传播者。

随着科技的发展，音乐的载体发生了几次大的转移，由最早的黑胶唱片到最近的光盘和磁带。长期以来，人们习惯于为音乐和其载体一起捆绑付费，唱片公司版权的收益就是通过光盘这个载体来实现的。但随着网络下载的出现，音乐被从载体上解放出来，不再与某一种介质联系在一起。由此，歌迷转向互联网寻找自己的歌曲，而远离了唱片公司辛苦建立的销售网络，这让投入资源营销音乐为生的唱片公司万分惶恐。

从唱片公司到音乐公司

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。一块意外的蛋糕降临了！这就是彩铃。这个小玩意从韩国兴起，在亚洲地区异常火爆。

以前，唱片公司有两大块收入：一是唱片的发行收入，主要以发行保底费用为主；二是歌手的演艺收入，如歌手的演出、广告等。由于盗版因素，卖唱片只是作为提高歌手演出和广告身价的宣传手段。

而彩铃这一块意外的收入救活了唱片公司。从此唱片公司不再以卖唱片为主，甚至也不再以演艺收入为主。唱片公司不再是唱片公司而是音乐公司，越来越多的唱片公司也都乐意把自己称作音乐公司。市场出现了专门运营彩铃的音乐CP公司。

从此唱片公司的精力不再放在如何与盗版做斗争上，而是轻装上阵，直接跨入了数位音乐时代，而不必像四大唱片一样担心旧体系下的沉没成本问题。

音乐的主要销售渠道从传统城市音像店转到手机。音乐产业也把话语权从唱片公司手中交给了资本和SP等IT公司，决定音乐产业命运的是渠道为王的电信运营商们。

音乐渠道的改变，不仅让音乐销售由有形的CD载体变为无形的数字载体，同时，也改变了音乐的销售模式。

从专辑时代到单曲时代

大部分消费者对一张CD里面只有一两首主打歌好听而感觉不值，这种销售方式在营销学上叫“捆绑销售”。将热门商品与冷门商品包在一起销售，这样做除了忠实的歌迷会购买外，很多人会因为感觉不值而放弃购买，或转为购买盗版“拼盘”合辑。

数位音乐的出现，让音乐脱离了CD这个载体而自由流通，人们可以直接下载自己中意的那一首歌，打破了一张CD装10首歌的这种搭配销售的模式，使音乐实现单曲销售。

唱片公司进入单曲时代，使运作一个专业歌手的成本降低。以往必须凑够十首歌组成一张专辑后，才能有资格拿出去宣传。现在只需要一首主打歌即可，这令唱片公司的运营成本大大降低，并且更有效率，不用凑歌。风险也变得更小，可以等这首歌红了以后再给歌手发专辑。单曲时代，CD唱片只是歌手提高身价的镀金品，或者像黑胶唱片一样成为忠实消费者收藏的东西。

单曲时代不仅让唱片公司的运作成本降低，它甚至低到让一个非专业的歌手，不需要唱片公司的包装也可以录制歌曲并走红。

从传统单一赢利模式到IT无数赢利模式的可能性

数位音乐把唱片传统行业改造成了IT行业，从此，音乐多了无数种的赢利可能性。这些业务在传统唱片时代是不可想象的。

音乐仅仅是给自己听的吗？分析彩铃业务的成功，除了有一个封闭的版权保护平台以外，最大的秘密是彩铃开发出音乐的一个新消费形式——分享。音乐不仅仅是给自己听，还有和朋友分享自己的快乐和心情、彰显自我个性的重要功能。以次类推，音乐也成了其他一些新技术、新模式、新业务的应用前锋。比如音乐也会是未来的3G业务的前锋业务。

音乐的数位化制作和销售，也让音乐市场实现了长尾理论，使更多小众音乐的商业价值也得以浮出水面，这也大大扩展了音乐市场。

音樂行銷：消費者不得不聽的廣告

消費者可以不看你的廣告，但他卻無法關起耳朵不聽音樂，這句話道出音樂行銷的重點和特性。因此，廣告主更可利用音樂來作為行銷產品時的最佳輔佐員，讓音樂在各種媒體上響起。不過，音樂行銷到底可以怎麼做？

和震天價響的叫賣聲相比，音樂可說是一種軟性的行銷手法。當你觀賞偶像劇時，片頭、片中和片尾的音樂，幫助你快速融入劇情；當你踏入書店時，你會被輕柔的水晶音樂（註）吸引，對你行銷書卷氣息，讓你沉浸在書香裡；或者，當你穿著時尚進入夜店，昏暗燈光和具備節奏感的舞曲，向你行銷的則是狂熱的舞蹈氛圍。

不論唱片、片尾曲、主題曲，或一段旋律，都是不同形式的音樂。但它們也不只是音樂。它們可以是你的品牌資產的一部份。

美國國軍最近就用節奏明快的青少年搖滾，來接觸 17 ～ 24 歲的主要目標群。美國國軍甚至還製作了一首主題曲 Warrior 的影片在全國電影院播放。美國爵士樂與現代樂學校執行長說明，音樂行銷並不是新玩意。早在 1950 年，一些美國電視台的節目就有主題曲。例如： Rinso White 、 Rinso Blue ，以及我愛露西 （I Love Lucy） 影集。以及 25 年前，美國的百事可樂 （Pepsi） 就已經用美國著名歌手麥克傑克遜 （Michael Jackson）和瑪丹娜 （Madonna） 的音樂為主題曲。

雖然用音樂來行銷並不是新玩意，但現今科技的發展，使得音樂行銷的做法有更多的可能。各種音樂播放器、電腦、 iPod、附有音樂晶片的生日卡、能發出音樂的玩具以及樂器等，在近幾年來，價格也漸漸下降。而電腦科技的發達，也使得大量的音樂可以儲存在一片比指甲還小的晶片中，且音質比以前更好。

想想音樂行銷的好處不少，至少消費者可以移開他們的眼睛不看你的廣告，卻不能關起耳朵不聽音樂。在許多年前，美國加州一家知名音樂發行商 Muzak ，就曾想過要在辦公室或辦公大樓的電梯中，播放精選過的音樂，來刺激工作的生產力和增進正面情緒。

位於美國紐約的數位顧問公司執行長認為，行銷長 （Chief Marketing Office；CMO） 應注意音樂行銷的趨勢，因為再沒有比「音樂」還要動人的行銷工具。音樂不但可以激發情緒，使人微笑、落淚，甚至還能產生購買的慾望。而且比起人口統計或地理統計，音樂是更好界定目標族群的工具。它打動消費者的方式可能連運動行銷都比不上。想像這樣的畫面：當你路過大購物商場中的玩具店時，美國卡通芝麻街 （Sesame Street） 的主題曲在你的手機響起，你能不進去賣場看看這些玩具嗎？

如果音樂是項行銷工具，誰應該是主導行銷活動的負責人呢？企業的行銷長、廣告代理商，或者是公關公司？一位來自美國洛杉磯，具有律師背景的娛樂公司經理建議，由誰負責並不重要，重要的是主導音樂行銷的人，必須有能力統合音樂在無限種可能媒體上的運用。另外， 選擇的音樂必須和品牌有所關連，且和音樂公司談的合約，必須考慮音樂在各種未來可能出現，但現在卻還未知的媒體。

所以，行銷人注意了！音樂在幫助行銷上，說不定有和運動行銷一樣大（或更大）的商機。（取材自AdAge.com）