最近的领悟：强化成功的攻击 放弃失败的行动
这是句古老的格言。常被今天的企业所违背。军事成功的本质，在于把石油及补给品，供给进展最快的坦克指挥官，对于陷入泥沼的指挥官，则应该停止所有的补给。
大多数公司的行为刚好相反，如果公司有5条产品线，如果有其中3条是市场赢家，有2条是失败者，那么你猜猜看，管理层会把大部分时间与心力放在谁上面？没错，就是那些失败者。
事实上，管理层应该放弃那些失败者，而把资源供应给市场赢家，这是健全的军事策略，也是正确的行销策略。
经理人不放弃失败者的原因之一，是他们认为此事攸关自己的声誉，因此，无论如何，他们一定要继续支持他们。
猜一猜，那些失败者的资金从哪里来？一点没错，就是从市场赢家那边来。
经理人会以预测未来一片美景的作法，使自己决策合理化。在其中，亏损的金额越大，对未来的预期就越乐观。
问题是，行销历史的发展显示，结果通常刚好是相反的。
当高阶主管试图强化失败行动时，早期的亏损通常只会导致更大的亏损。换个角度来看，早期的成功通常也会带来更大的收获。
你只能活在现在。立即停掉失败的行动。当你放弃失败的行动时，只要一有成功行动出现，你将拥有更多的资源可以去强化它。
