耕耘音樂市場是一件不容易的事，因此美國音樂活動承辦業者Live Nation開啟新商業模式，和旅館集團、廣播電台以及售票業者合作，要滿足各大廣告主的需求。他們透過哪些方式來達成這次的異業結盟？
從事音樂行銷的美國音樂活動承辦業者 Live Nation 最近動作頻頻，除了宣布和Starwood 旅館集團合作之外，還購併掌握美國 70% 娛樂票券的 Ticketmaster，打算和哥倫比亞廣播公司（CBS）聯手製作現場演唱會，希望一次滿足各大品牌廣告主的需求。
旗下擁有 Westin、 Sheraton和 W Hotels等旅館的Starwood，將結合Live Nation所屬的演唱會場地，提供VIP顧客優惠的票價、座位和專屬的巨星接觸體驗。 Live Nation也會鼓勵藝人進駐Starwood 旅館。 Starwood表示Live Nation讓該公司可以透過場地和網路，接觸到數以百萬的演唱會歌迷，獲利可期；同時更也可透過Live Nation的系統追蹤到特定市場的獲利狀況，以掌握消費者的需求。
過去，藝人透過巡迴演唱會來促銷唱片，現在則是透過唱片來促銷巡迴演唱會，因此成為 Live Nation的重要廣告來源。該公司指出， Live Nation是唯一擁有藝人、場地和數位媒體等資源的活動行銷業者，廣告主可以一次滿足活動促銷的各種需求。
事實上， Live Nation去年第三季廣告額比去年同期成長了12.5%，達到 7,480 萬美元。該季的購票人數也增加了 5.7%，而高達 1,750 萬人次──幾乎沒受到不景氣的波及，而且驗證了 Live Nation策略方向走對了。
漢堡王（Burger King）最近也透過Live Nation在偶像歌唱團體強納斯兄弟（Jonas Brothers）的巡迴演唱會中促銷新產品。漢堡王不但提供現場產品試吃、專屬內容和網路聯合促銷，同時也在YouTube發表漢堡王人偶和強納斯兄弟一起巡迴演唱的影片，點閱率超過一百萬次。
除了跟Starwood合作、購併Tickemaster之外，Live Nation也宣布跟CBS合作，共同在CBS電台和各大市場製作現場演唱會和體驗式行銷活動，CBS因此得以接觸到Live Nation的眾多廣告主。根據統計， Live Nation 去年第三季的廣告主高達770家，高於2007年同期的 719 家。
Live Nation 的下一步則是跨入音樂發行領域，希望透過既有的銷售網絡，在全球銷售音樂大碟。他們已經成功簽下夏奇拉、瑪丹娜等藝人的商品、票劵和新唱片的發行權利。該公司表示，最近將會推出第一張音樂大碟，而且已經跟消費性產品業者洽談贊助事宜。（取材自AdAge.com）
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