音樂行銷：消費者不得不聽的廣告

消費者可以不看你的廣告，但他卻無法關起耳朵不聽音樂，這句話道出音樂行銷的重點和特性。因此，廣告主更可利用音樂來作為行銷產品時的最佳輔佐員，讓音樂在各種媒體上響起。不過，音樂行銷到底可以怎麼做？

和震天價響的叫賣聲相比，音樂可說是一種軟性的行銷手法。當你觀賞偶像劇時，片頭、片中和片尾的音樂，幫助你快速融入劇情；當你踏入書店時，你會被輕柔的水晶音樂（註）吸引，對你行銷書卷氣息，讓你沉浸在書香裡；或者，當你穿著時尚進入夜店，昏暗燈光和具備節奏感的舞曲，向你行銷的則是狂熱的舞蹈氛圍。

不論唱片、片尾曲、主題曲，或一段旋律，都是不同形式的音樂。但它們也不只是音樂。它們可以是你的品牌資產的一部份。

美國國軍最近就用節奏明快的青少年搖滾，來接觸 17 ～ 24 歲的主要目標群。美國國軍甚至還製作了一首主題曲 Warrior 的影片在全國電影院播放。美國爵士樂與現代樂學校執行長說明，音樂行銷並不是新玩意。早在 1950 年，一些美國電視台的節目就有主題曲。例如： Rinso White 、 Rinso Blue ，以及我愛露西 （I Love Lucy） 影集。以及 25 年前，美國的百事可樂 （Pepsi） 就已經用美國著名歌手麥克傑克遜 （Michael Jackson）和瑪丹娜 （Madonna） 的音樂為主題曲。

雖然用音樂來行銷並不是新玩意，但現今科技的發展，使得音樂行銷的做法有更多的可能。各種音樂播放器、電腦、 iPod、附有音樂晶片的生日卡、能發出音樂的玩具以及樂器等，在近幾年來，價格也漸漸下降。而電腦科技的發達，也使得大量的音樂可以儲存在一片比指甲還小的晶片中，且音質比以前更好。

想想音樂行銷的好處不少，至少消費者可以移開他們的眼睛不看你的廣告，卻不能關起耳朵不聽音樂。在許多年前，美國加州一家知名音樂發行商 Muzak ，就曾想過要在辦公室或辦公大樓的電梯中，播放精選過的音樂，來刺激工作的生產力和增進正面情緒。

位於美國紐約的數位顧問公司執行長認為，行銷長 （Chief Marketing Office；CMO） 應注意音樂行銷的趨勢，因為再沒有比「音樂」還要動人的行銷工具。音樂不但可以激發情緒，使人微笑、落淚，甚至還能產生購買的慾望。而且比起人口統計或地理統計，音樂是更好界定目標族群的工具。它打動消費者的方式可能連運動行銷都比不上。想像這樣的畫面：當你路過大購物商場中的玩具店時，美國卡通芝麻街 （Sesame Street） 的主題曲在你的手機響起，你能不進去賣場看看這些玩具嗎？

如果音樂是項行銷工具，誰應該是主導行銷活動的負責人呢？企業的行銷長、廣告代理商，或者是公關公司？一位來自美國洛杉磯，具有律師背景的娛樂公司經理建議，由誰負責並不重要，重要的是主導音樂行銷的人，必須有能力統合音樂在無限種可能媒體上的運用。另外， 選擇的音樂必須和品牌有所關連，且和音樂公司談的合約，必須考慮音樂在各種未來可能出現，但現在卻還未知的媒體。

所以，行銷人注意了！音樂在幫助行銷上，說不定有和運動行銷一樣大（或更大）的商機。（取材自AdAge.com）